アナウンスメント効果

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1. おとり効果 おとり効果とは、実際には選ばれることのない選択肢を混入させることによって、意思決定結果を変える心理効果。松竹梅において「竹」を選ばせるような心理テクニックとして応用されたりしている。 このおとり効果は、実際には購入者などほとんど期待していない高額なセットなどを設定して、相対的に「まあこれくらいだろう」と真ん中のやつを選ばせるようなものである（そしてその真ん中が一番利益率のいい商品だったりする）。 おとり効果を狙った「おとり」の設定 それ以上に、その利益率の高い商品を買わせるために、わざわざ「一応作れるけど、売る気の...
2. 準拠集団 準拠集団（リファレンスグループ、reference group）は、個人が意思決定をするときに、その人物の価値観や信念だけでなく、別の要因として拠り所となる影響を与える社会的な集団。家族、友人などの身近な集団や、会社などプライベートからは少し離れた集団などに分類される。ウェーイ仲間、ブラック企業などはその影響がわかりやすい。 「自分自身と関連付けること」によって自己の判断や評価の形成と変容が影響を受ける集団が準拠集団（じゅんきょしゅうだん）である。準拠集団と自分を関連付けてそこに属する人々の価値観や規範から自分の準...
3. テンションリダクション テンションリダクションとは、緊張と弛緩から自我の防衛機能が低下し、心理的に無防備になるという効果・現象である。緊張している状態からホッとして緩んだ時、その瞬間に心理的なガードが緩むことを意味する。 テンション（tension）は、物理においては張力、心理においては緊張を意味し、リダクション（reduction）は、減少や縮小、削減、還元と言った意味があるので、テンションリダクションとは緊張が弛緩するという感じになる。その時に自我は弱まり、心のファイアーウォールが弱まるという感じになる。 重要な出来事や重大な決断の時...
4. リフレーミング効果 リフレーミング効果は、特定の認知の枠組み、つまり常識による固定観念や判断基準など、ある枠組み（フレーム）で捉えられている物事をその枠組みを外して捉えてみると気分が変わったりするというような効果である（ということで、自己啓発系が大好きな言葉である）。フレームを変更することをリフレームと呼ぶ。 リフレーミング効果の自己啓発での応用は「固定観念の縛りから解放される」といったものや「潜在意識のストッパーを外して成功者に」というような言葉で代表される。もちろん、実際にある観念によってフィルタリングされた認識の枠から飛び出ると...
5. ファン効果とHAMモデル ファン（fan）とは同一の概念が出現する文の数であり、ファン効果（fan effect）とは、文などの自然言語の記憶における干渉現象で、概念と事実を示す文を多く記銘するほど、概念と事実を含む文の検索が難しくなり、再認に要する時間が長くなるという効果。ファン効果の現象のメカニズムはHAMモデルなどによって説明されている。 「意味を厳密に示すために、しっかりと表現しなければならない」といった感じで、お役人が好きそうな文章の表現は、検索を難しくし、混乱を招くという良い例である。 ファン効果の混乱の例 ファン効果は、単語を...