自己開示

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一般的に自己開示とは、自分の内部で起こっている感情や、今までの経験など、自分の情報を他者に伝えること、そして伝えたら相手に信頼されるという点と、相手への親近感が増し、また、相手も自分に対して自己開示を行う、というような流れです。

自己開示によって親近感を得られ信頼されるという構造は、裏を返せば「相手の情報を知らないと恐い」という恐怖心があるということになります。

自分の情報を開示していくことで相手の心理的な壁はどんどん崩れていき、また、開示することで相手も情報を開示してくれるようになると言った感じですが、親近感を得ることや信頼されることを目的として、嘘偽りの情報を自己開示かのように見せかける曲者もいるので要注意です。

自分の情報を相手に伝えると相手も開示するということで、個人情報収集のためにアフィリエイターは本名かどうかわからない名前を掲載し、自分の情報を開示しているかのように装いますが、それが真実かどうかはわかりません。

本で読んだような人格像を一貫性を保ちながら、さぞ自分を開示しているかのように振舞える人は詐欺師に向いています。

特に自己開示が効果を示す場合

特に自己開示が効果を示すのは、弱みに関する情報を開示した時です。弱みを見せてくれるということは敵ではないのだろう、というような推測がたち、その分だけ恐怖心は和らぎ、より一層安心するという感じです。

ここでよく考えてみたいのが、自己開示されたからといってそれがどうかしたのか、というような点です。雑談ならいいですが、何か裏がありそうな場合は、相手に開示されても聞くだけにしておきましょう。

特に順風満帆ではなかった過去の出来事、などの方が盛り上がるようですが、二代目社長などはそのような「苦労話」をよくします。しかし、それがどうした、ということです。その苦労は関係ありません。それに苦労などはしてはいけないことです。

意図的な自己開示

「自己開示する」といったことが意図的だった場合はどうでしょうか。つまり、相手に自己開示させたいがために自己開示する場合です。それが、親しくなりたいという本心ならいいですが、本当に自分をさらけ出したわけではなく、それが作り話で「自分の手の内や心の中を打ち明けてくれた」と錯覚させ、相手の弱みを炙りだしてやろうというようなものの場合です。

こちらの弱みを見せれば、相手も弱みを見せるだろう、という兵法のようなことをしているわけですが、そういう手口には乗ってはいけません。そういう手口に乗らないというよりも、本当に仲良くするためだけにそういうことは自然に行うことであって、戦略・戦術とした場合はそれは邪念です。騙さなければお金は稼げない、というのは恐怖心ですよ。

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Category:心理学

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