ロストゲイン効果

すぐにお役立ちの心理学が満載

ロストゲイン効果とは、希少価値効果(希少性の原理)をさらに高めたような心理効果であり、「ラスト1つ」といった形で、限定的でその後機会が消失してしまうことをイメージすることによってもたらされる欲の刺激のこと。

期間限定や数量限定といった希少価値によって購買意欲などが促されるという現象をさらに強化し、あと一つで入手チャンスなどが失くなってしまうことを危惧する形でもたらされるのがロストゲイン効果である。「入力が絶たれる」「入力経路が消失する」というイメージで捉えるとわかりやすいだろう。

「最後の一つです」の希少価値効果

商売においては実際に在庫があっても、残りわずかであることを演出し購買意欲を高めるといった意図で多用される。また、胡散臭いネット広告などでも同様に「あと一つです。この機会をお見逃しなく」という演出がなされていたりする。

通常の希少価値効果の演出においては、期間限定、数量限定という感じになるが「この機会を逃すともう二度と手に入れるチャンスはない」という感じで「最後の一つです」ということで購買意欲を高めるということになる。それは、買うチャンスがなくなるという意味もありながら、「限定品を買えてしまうあなたはラッキーな人だ」とか「最後の一つを手に入れることができたあなたは特別な存在だ」というような心理効果も複合的にもたらされているという感じになるだろう。

心理学 一覧

Category:心理学

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

日本語のみ