プロスペクト理論

すぐにお役立ちの心理学が満載

プロスペクト理論(Prospect theory)とは、損失回避の法則であり、同一の量の変化であっても儲かるときより損失を出す時の方が感覚が強くいわば喜びよりも「痛み」が強いため、それを回避しようとする心理のこと。不確実性下における意思決定モデルの一つである。

投資の心理としてよく語られているが、100万円をもらうことを放棄するか、もしくは100万円の損失を出すかといった場合において、「損失を出す方」場合の痛みと比較して、手に入ることを放棄する方が気楽だという心理を意味する。

現状にプラスされる形で手に入る100万円の喜びよりも、現状から100万円奪われていくほうが、心理的に苦しいということを示す。

数量の変化としては同じであるにもかかわらず、損失という概念への痛みのほうが大きいという一種の錯覚を示すのがプロスペクト理論である。

こうしたプロスペクト理論は、ファイナンスにおいて昔から感覚的に知られていたことであり、手元にある現金が奪われていくのは必死で拒む割に、自分に請求権のあるものを放棄する場合はそれほど拒まないということを裏付けるような理論である。

例えば、「損害賠償として100万円払え」という場合は必死で拒むが、「100万円の売掛金の貸し倒れ」の場合は諦めが生じやすいという感じである。

心理学 一覧

Category:心理学

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

日本語のみ