スリーパー効果

すぐにお役立ちの心理学が満載

スリーパー効果仮眠効果、居眠り効果)は、信頼性が低い情報源から得られた情報、信憑性の低い人による説得効果が、時間の経過とともに信頼性の低さ、つまり胡散臭さが消えて、意見変容などが時間の経過とともに大きくなる現象です。これは説得者の信頼性の低さの記憶と説得内容の記憶が、時間の経過により分離していくという分離仮説によって説明されており、情報源の信頼性の忘却のほうが、情報内容の忘却より速いためにこのような現象が起きるとされています。

胡散臭い説得の直後には、胡散臭いコンサルタントなど、説得者の信頼性の低さが説得効果(そうなのかなぁ)を抑制します。しかし、時間が経つと説得者についての記憶が薄れていき、抑制されていた先の説得効果が見られるようになります。逆に、信頼性の高い説得者の説得効果は、説得直後は高いが時間の経過とともに低くなっていきます。

これは言葉と人とが関連していたのにそれが分離していくというような現象です。本来は胡散臭いコンサルタントが言おうが、言葉の本質としては一緒です。そこについていた言葉の意味とは別の属性が離れていくというようなことですが、もともと、言葉と人とは関係ありません。繰り返しになりますが誰が言ったかはこれらの例のように「説得」についての強さであり、何かの行動などの提案が含まれています。

あくまで説得なので「この温かい布団で毎晩熟睡できれば健康になります」ということで「高級羽毛布団」を買わせようというような局面での胡散臭さですが、「温かい布団で毎晩熟睡できれば健康になります」自体は別に間違っているわけではありません。胡散臭い人が言おうが別にそれはぐらつきません。ただ、それに「この高級羽毛布団」が関連するのでおかしくなるだけです。

心理学 一覧


コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

日本語のみ