コントラスト効果

すぐにお役立ちの心理学が満載

コントラスト効果対比効果)は、空間的または時間的に接近して二つの刺激が与えられた結果、同一感覚様式において受ける二つの刺激間の違いに生じる強化作用。酸味のものの直後に甘いものを摂取するなど、刺激が反対の性質であれば、この違いは大きく現れやすい。逆に甘い黄金糖を食べている時にそこそこ甘いはずのコーヒーを飲んでも苦く感じたり、添加物の味が良く感じられる、といったように相対的な差が少ないと、マスキングされるようなこともわかりやすい。

マーケティングのプロと自称する胡散臭いコンサルがよく吹聴するのは複数の物やサービスが並べられていると、その中で一番低価格なものを「おお、安い」と感じる、というものです。

そこに「今が旬」などと、「安いのは旬で豊作だからなのだ」という説得を組み合わせれば、相対的に「お得感」がでる最安値のものへの購買意欲を駆り立てられます。

物事の実質的・絶対的価値を捉えようとせずに、相対的な対比(コントラスト)で図ろうとする故の悲劇の一つです。そのままでは売れ残ってしまって廃棄の対象になってしまうようなもの、特に生ものなどを売り切るといったような局面でしか使ってはいけない手法です。それは「せっかく採れたのに消費されずに廃棄されるのはもったいない」というある種の思いやりなので構いませんが、「儲けてやろう」と、コントラスト効果を用いて、高級羽毛ぶとんなどを売りつけたりしてはいけませんよ。

心理学 一覧


コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

日本語のみ